background image
DI TCARET REHBER
75
ödemeye istekli olduklarini etkiler. Resesyon
durumunda potansiyel alicilarin gelirlerinde
azalma olacaktir.
· Kültür, ürününüzün satiini etkileyecek
önemli bir faktördür. Kendi ülkenizde
olduu kadar orada da tercih edilebilecek bir
ürün olup olmadiini iyi aratirmak gerekir.
Kültürel farkliliin ürünün tercih sebebini ne
ekilde etkilediini görmek gerekir.
Müteriler
Kendi ülke pazarinda olduu gibi, potansiyel
yeni müterilerinizi ve onlarin ihtiyaçlarini da çok
iyi tanimlamalisiniz.
· Sizden kim alacak? Her pazar farklidir. Yurtdii
müterileriniz devlet sektöründe ama sizin
ülkenizde küçük özel iletmeler olabilir.
· Müterilerin satin alma kararlarini ne
etkilemekte? Kültür, ya, cinsiyet ve dier
faktörler.
· Müteriler neden sizden aliyor?
· Müteriler size ne kadar ödemek zorunda?
Bu sizin fiyat ve pazarlama kararlarinizi
etkileyecektir.
Ticari ziyaretler ilk elden deneyim kazandirir.
10.1.4. Yurtdii Sektörler ve Rekabetin Analizi
Yeni bir pazar düünürken, sektörünüzü ve
rekabet koullarini analiz etmelisiniz. Böylece
pazara girip girmeme konusunda karar verirsiniz ve
ürününüzü en iyi ekilde pazarlamaniz konusunda
ipuçlari elde edersiniz.
Ayni zamanda ürününüzde deiiklik yapmak
zorunda olup olmadiinizi anlarsiniz. Fiyat ve
pazarlama politikalarinizin uyup uymadiini
görürsünüz. Kendi ülkenizde olduu gibi yurtdii
pazarlarda ayni ekilde sati yapmak mümkün
olmayabilir. Ticari koullarin ülkeden ülkeye
deieceini göz ardi etmemek gerekir.
gibi sorulara cevap vererek, bu pazarda baarili
sati yapip yapamayacainiza karar verebilirsiniz.
Pazara likin Sorunlar
Ürününüzü satabilmek için kültürel etkileri
çok iyi anlamalisiniz. Örnein maliniz kendi
ülkenizde temel ihtiyaç maddesiyken hedef ülkede
olmayabilir
Yabanci dil problemlerini de dikkate
almalisiniz. Malinizi yerel dilde (ülkenin diliyle)
pazarlayabilecek misiniz? Profesyonel tercüman ve
pazarlama irketlerine ihtiyaciniz var mi?
Yurtdii pazarlarda mevzuat çok deiiklik
gösterir, bu da sati politikanizi etkileyecektir. Ülke
yasalarina bali kaldiinizdan emin olun.
Yurtdii ülkelerde kendinize nasil ortak
bulacainiz ve seçim yapacainiz da düünmeniz
gereken dier bir konudur. Mümkün olan nakliye
ve iletiim seçeneklerini aratirin.
10.1.3. Hedef Ülke ve Müterilerin Analizi
Ülkeler
· Potansiyel pazarin boyutlari, ekonomik ve
kültürel faktörler sebebiyle küçülebilir.
· Dengesiz politik ortam ihracati riskli hale
getirir.
· Ekonomik durum, müterilerin ne kadar para