background image
DI TCARET REHBER
74
10. PAZARA GR, SATI VE
REKLAM
10.1. YURTDII PAZARLARIN ARATIRILMASI
10.1.1. Giri
Hizmet ya da malinizi, pazarlamaya, reklam
yapmaya ve satmaya balamadan önce, pazar
aratirmasi yapmak esastir.
Baarili olmak için, doru pazari bulup en iyi
yöntemlerle yaklamak gerekir.
Her yurtdii pazar farklidir. Baari ansinizi
arttirmak için, pazari çok iyi anlamali ve malinizin
oraya nasil uyacaini hesaplamaniz gerekir. Aksi
halde pahaliya mal olan hatalar yapilabilir.
Ürününüzü alacak olan müterileri ve pazarin
koullarini çok iyi düünmelisiniz. Ayni zamanda
lojistik, kural ve uygulamalar ve seçtiiniz pazardaki
yerli tedarikçileri çok iyi incelemek gerekir.
10.1.2. Yurtdii Pazarlarla lgili Neler
Bilmelisiniz
Potansiyel müteriler, rekabet etmek zorunda
kalacainiz kiiler ve ticari çevrenin detayli bir
ekilde aratirilmasi baari ansinizi arttiracaktir. Bu
aratirmalari yapmak, size hangi pazari seçmeniz
gerektii konusunda netlik kazandirir.
Müteri Davranilari
Hedef pazarinizdaki müterilerin satin alma
davranilarini hesaplamalisiniz. Örnein,
· Ürünüm için talep nedir?
· Ürünümü neden alacaklar?
· Ürünüm onlar için ne anlam ifade ediyor?
Örnein, günlük kullanimda temel ihtiyaç mi
yoksa lüks mü?
· Malimi onlara nasil tanitip satacaim?
· Bana kar salayan hangi fiyatla satmaliyim?
· Rakiplerim yerine benden almalarini nasil
salayabilirim?
9. ULUSLARARASI TCARETTE KDV
9.1 Giri
Uluslararasi ticaret yapiyorsaniz uymaniz
gereken önemli KDV kurallari vardir. thalatta
ödenmesi gereken ithalat vergilerinin yani sira,
KDV de ödenmesi gerekmektedir.
9.2. thalat Vergisi Nasil Hesaplanir?
thalat vergisi mallarin türüne, Gümrük Tarife
statistik Pozisyonuna, hacmine, deerine ve
menesine yani orijin ülkeye göre hesaplanir. Eer
söz konusu ürün tarifesine göre "sifir" vergi hükmü
taiyor ise gümrük vergisi ödenmez. Ancak,
ülkemizdeki mevzuat gerei, gümrük vergisinin
haricinde ek tedbir amaçli veya üreticiyi koruma
maksatli vergiler de bulunmaktadir. (Antidamping,
ÖTV, ek mali yükümlülük gibi)
thalat vergilerinin hesaplanabilmesi
için öncelikle ürünün Gümrük Tarife statistik
Pozisyonu'nun, sonra da meneinin biliniyor olmasi
gerekmektedir. thal etmeyi düündüünüz ürünle
ilgili vergilerin hesaplanmasi bir uzmanlik ii olup,
Gümrük Müavirlik firmalarindan bu konuda
destek alinmasinda yarar vardir.
Ancak, firmalar diledikleri zaman, bu vergi
cetvellerini de içinde bulunduran mevzuat
sitelerine üye olmak veya tarife kitapçiini satin
almak suretiyle vergilerin hesaplanabilmesini
kendileri de salayabilirler.