background image
DI TCARET REHBER
61
zle, Gözden Geçir ve Uygula
Yeni tedarik ilikisinin tüm anahtar unsurlarini
gözden geçirdiinizden emin olun. Eer süreçte
herhangi bir problem varsa nasil çözüleceine
birlikte karar verin. Her ey muntazam gidiyorsa i
hacminizi geniletmeye karar verebilirsiniz.
6.6. Ödeme Metotlari
thalat ya da ihracat yapiyorsaniz 4 temel
ödeme ekli ile karilairsiniz.
· Pein ödeme : Tedarikçi mallari, ödeme
yapildiysa yükler.
· Akreditif : thalatçinin bankasi, gerekli ihracat
evrakini aldii zaman ödeme yapacaini
garanti eder. Banka garantisi bu yöntemin
maliyetini arttirir.
· Vesaik Mukabili : Mallar yüklendiinde,
tedarikçi ihracat evrakini ithalatçinin
bankasina gönderir. Bu evrak ithalatçiya
ancak ödeme yapildiktan sonra verilir.
· Mal Mukabili : Tedarikçi mallari yükler ve
daha önce anlatiklari tarihte ödemenin
yapilmasini ister.
Ödemeye likin Risklerin Azaltilmasi
thalatta pein ödeme en riskli olandir.
Ödemeyi yaparsiniz ama mallari alamayabilirsiniz.
Açik hesap anlamina da gelen Mal Mukabili en
az riskli olandir, ödemeyi mallari aldiktan sonra
yaparsiniz.
hracatçilar için ise, listede aai indikçe risk
artar. Akreditif ve vesaik mukabili ödeme ekilleri
hem ihracatçilara hem de ithalatçilara koruma
salar.
6.5. Yurtdii Tedarikçilerle Salam likiler Kur-
mak
Güven, her i ilikisinin temel unsurudur.
Salam ilikiler kurmak zaman alsa da, kurulduu
zaman daha fazla i yapma istei dourur. Hatta
daha memnuniyet verici koullarda görümeler
yapabilirsiniz.
Kademeli Olarak Güven Tesis Etmek
Ticaret ilikisini yava yava oluturmak
gerekir. Hiçbir eyi ansa birakmamalisiniz. Belirsiz
olmayan, net yazili anlamalar yapiniz.
Doal olarak, yeni bir tedarikçiyle ilk
anlamaniz proje ya da yükleme bazinda olabilir.
liki gelitikçe, daha uzun süreli anlamalar
yapabilirsiniz.
Güven oluturabilmek için, her eyin
tedarikçinin ülkesinde nasil ilediini
örenmelisiniz. Önemli kültürel ve sosyal farkliliklar
var mi ya da iin yapilii farkli mi?
letiim
letiim, açikçasi yurtdii tedarikçilerle
i yaparken potansiyel bir engeldir. Telefon
görümeleri gibi basit eylemler bile, zaman
farkliliklari ve kötü kalitede telefon balantilari gibi
sebeplerle, kariik ve zor olabilir.
Yüz yüze görümeler daha az siklikla yapilir.
Ancak güven tesis etme sürecinde çok önemli yere
sahiptir. Bu sebeple ziyaretleri dikkatlice planlayin.
Bunlara ek olarak, potansiyel dil engelleri vardir.
Tedarikçinizle hangi dilde iletiim kuracaksiniz?
gücünüzde yeterince yabanci dil bilen var mi? Bu
çalianlar tedarikçilerle i yapabilecek becerilere
sahipler mi? Yerel tercümanlar kullanmak size
yardimci olacak mi?