background image
DI TCARET REHBER
46
thalati nasil kullanacainizi, ihtiyaciniz olan
kaynak ve yetenekleri planladiinizdan emin
olmalisiniz. Örnein, ithal parçalari üretiminizde
mi kullaniyorsunuz yoksa direk müterilerinize
mi satiyorsunuz? Eer direk müterilerinize
satiyorsaniz bir pazarlama ve sati plani da
yapmalisiniz.
2.5. thalat Yaklaimina Karar Verilmesi
lgilenmek zorunda kalacainiz i yüküne ve
belgeler, lojistik ve ödeme ilemleriyle baa çikip
çikamayacainiza siz karar vermek isteyebilirsiniz.
Deneyimsiz tedarikçilerle çalimak ve lojistiin
çounu organize etmek kar oraninizi arttirir. Ama
daha fazla yatirim gerektirir ve daha fazla risk
dourur.
thalata yeni balayacak iletmeler göreceli
olarak daha az riskli ve basit yöntemleri
seçeceklerdir:
· Avrupa Birlii'ne üye ülkelerden ithalat
yapmak, Gümrük Birlii'nde yer almamiz
nedeni ile daha kolaydir. Amerika gibi gelimi
ülkelerden de ithalat yapmak göreceli olarak
daha kolaydir. Gelimekte olan ülkelerden ise
biraz daha karmaik olmaktadir.
· Deneyimli ihracatçilarla çaliirsaniz,
onlar mallarin ülkenize teslimatiyla ilgili
sorumluluklari üstlenebilirler. (hatta kendi
iyerinize kadar bile teslim yapabilirler)
Tabii tedarikçi bu ilemlerden
kaynaklanan bütün maliyetleri fiyata
yansitmak isteyeceklerdir.
· Anlamayi yabanci para yerine kendi para
biriminizle düzenleyebilirsiniz. Yine, tedarikçi
bunu fiyata yansitacaktir.
· Bazi tedarikçiler, özellikle gelimekte olan
ülkelerdekiler, ödeme için akreditifi tercih
ederler. Eer siz deneyimsizseniz bu bazi
problemler dourabilir.
· Sorumluluklari üstlenmeleri için üçüncü
2.4. thalat çin Gerekli Kaynak ve Yetenek
lerin Hesaplanmasi
thalat özel yetenekler ve ekstra kaynak
gerektirir. thalata balamadan önce bunlara sahip
olup olmadiinizi ve her bir eksiklikle nasil baa
çikacainizi belirleyin.
Ülkenizdeki gümrük prosedürlerini çok iyi
anlayin ve mallar ülkeye ulainca gerekecek
tüm belgelere sahip olduunuzdan emin olun.
Uluslararasi ticarette akreditif gibi ödeme
yöntemleri sik sik kullanilir. Bu da ödeme
dökümantasyonunun çok iyi anlailmasini
gerektirir. Yabanci para birimiyle ödeme yapmak
üzere anlatiysaniz, döviz kurlariyla ilgilenmelisiniz.
Daitimi (teslimati) izleyecek, ödemeleri ve
bürokrasi ilemlerini yönetecek yeni bir idari
sisteme (kadroya) ihtiyaç duyabilirsiniz.
Siz ya da içileriniz doru yetenek ve bilgiye
sahip deilse, eitime yatirim yapmalisiniz. Ya da
baka birilerini kullanabilirsiniz. (ithalat bayii gibi)
Ek i yükünü karilayacak ekstra personele de
ihtiyaciniz olacaktir.
Buna alternatif olarak, bütün karmaik
ilemleri üstlenecek tedarikçiler bulabilir ve onlarla
anlaabilirsiniz. thalatta yeni olan ya da ithalat
iinin çok az bir bölümünü alan çou iletme basit
yöntemleri tercih ederler.
Finansal Kaynaklar
Özel yetenek ve bilgi gibi, ithalata ayiracainiz
kaynai da hesaba katmalisiniz. Deniz airi pazar
aratirmasi ve yönetimi pahali ve zaman tüketici
olabilir, özellikle de onlari ziyaret etmek isterseniz.
Eer finansal kaynaklariniz sinirliysa, sadece
kredi sunan tedarikçilerle ilgilenmeyi tercih
edebilirsiniz. Dier taraftan, hemen ödemek size
daha uygun bir fiyatla anlama olanai salayabilir.
(pein ödeme indirimi gibi)