background image
DI TCARET REHBER
11
2.9. hracat Hazirliinizin Gözden Geçirilmesi
Aaidaki hususlar ihracata hazir olup
olmadiiniza karar vermeniz, ya da baka ne tür
hazirliklar yapmaniz gerektii konusunda size
yardimci olacaktir.
Planlama ve Strateji
· yi tanimlanmi bir ihracat stratejisi ve plana
sahip misiniz? hracata nasil balayacak ve
gelitireceksiniz?
· Planinizi gerçekletirirken ihtiyaç duyacainiz
finansman, personel ve üretim kaynaklarina
sahip misiniz?
· hracat yeteneklerinizi nasil gelitireceksiniz?
· Ne kadar yatirim yapip ne kadar kazanmayi
umuyorsunuz?
· inizdeki bütün anahtar kiiler sizinle hem
fikir mi?
Pazarlama
· Hangi pazarlari hedefleyeceinizi biliyor
musunuz?
· Hedef pazarinizla ilgili ne kadar aratirma
yaptiniz? Pazarin kültürel yapisi ve yasal
gereklilikleri anladiniz mi?
· Seçilen pazar ürününüze uygun mudur?
Rakipleriniz kimlerdir ve ne sunmaktadirlar?
· Müteri taleplerini ve yasal düzenlemeleri
karilamak için ürününüzün deiiklie ve
gelitirilmeye ihtiyaci var mi?
· Malinizin fiyati ne olacak?
· Ürününüzü nasil tanitacak ve
pazarlayacaksiniz? Hangi daitim kanallarini
kullanacaksiniz?
hracat Prosedürleri
· Ne tür anlamalar yapmak istiyorsunuz?
Tercih ettiiniz Incoterms nelerdir ve bunlar
müterilerinize uyuyor mu?
· Ne tür ödeme ekilleri teklif ediyorsunuz?
Akreditif gibi özel yöntemlerle baa çikacak
Incoterms 2010 halen kullanimda olan son
versiyonu olup, ileride bu konu hakkinda çok
detayli bilgi verilecektir.
Özellikle ithalat tecrübesi olmayan müterilere
sati yapiyorsaniz, daha fazla risk almak daha
rekabetçi olmanizi salayacaktir. Fakat bu da
artan maliyet ve risk demektir. Nasil bir anlama
yaparsaniz yapin, kendi sorumluluklarinizi
yerine getirmek durumunda olduunuzu bilin.
Uluslararasi ticaret karmaik olabilir ve yapilacak
hatalar pahaliya mal olabilir. Bu yüzden iyi
bir nakliyeci veya yük komisyoncusu (freight
forwarder) kullanabilirsiniz.
Ödeme
Ödeme vadesi geldiinde müterinin ne
kadar ödeyecei ve ödemenin nasil yapilacai
konusunda anlamaya varmi olmaniz gerekir
Müterinizle açik hesap eklinde çalimak yerine
pein ödeme ya da akreditif gibi ödeme ekilleri
size güvence verir. TL yerine yerel para birimiyle
fiyatlandirma sizi daha rekabetçi yapar ancak
size döviz kurlarinda meydana gelebilecek
deiikliklerden doacak risk yükü getirir. leride
bu konu hakkinda detayli bilgi verilecektir.
2.8. Doru hracat Destek Hizmetlerinin
Kullanilmasi
Deneyim ve ilikilerinden faydalanmak için
yerel bir ortakla çalimak isteyebilirsiniz. Örnein
bir bayii kullanabilir, bir distribütör aracilii ile sati
yapabilir, hatta ürününüzü lisansli üretecek bir
joint venture (ortak giriim) kurabilirsiniz.
Baka konularda da yardim isteyebilirsiniz:
· Bankaniz ödeme, finansman ve döviz kurlari
ile ilgili tavsiyelerde bulunabilir.
· Bir yük organizatörü nakliyenin
sorumluluunu üstlenebilir.
· Doru sigortayi bulmasi için bir sigorta bayiisi
(brokeri) kullanabilirsiniz.
·