background image
DI TCARET REHBER
10
Yerel bir bayii ya da distribütörle birlikte
çaliirsaniz onlarin iliki ve tecrübelerinden
yararlanabilirsiniz. Bazi ülkelerde yerli bir ortakla
çalimak gerekebilir hatta yasal olarak istenebilir.
Birçok iletme için internet yurtdii müterilere
pazarlamada iyi bir yoldur. Hatta internet kanaliyla
müteriye direkt sati bile yapabilirsiniz. Ticari
ziyaretler sizi bilinçlendirmek, iliki kurmak ve sati
yapmak açisindan çok faydalidir.
Gümrük ilemlerinin tamamlanmasi gibi pratik
bilgi gerektirecek konulari da dikkate almalisiniz.
Bu
nedenle ürün göndereceiniz ülkelerle daha önce
i yapmi iyi bir gümrükçünüzün olmasi gerekir.
Eer deneyimli ithalatçilar ile i yapiyorsaniz onlar
yönlendirici olabilir. Aksi halde deneyimli bir
gümrük hizmeti veren bayiiyle çalimak doru bir
karar olacaktir.
Bkz.
Bkz.
Bkz.
Bkz.
2.7. Lojistik ve hracat Anlamalarinin Yönetimi
Dier bütün sati sözlemeleri gibi daitimini
yapacainiz ürün ve zaman konusunda
anlamaniz gerekir. Anlama, daitimin her
aamasinda meydana gelebilecek kayip ve
hasarlardan kimin sorumlu olacai konusunu açik
bir ekilde kapsamalidir. Ayni zamanda gümrük
ilemlerinin organizasyonu ve sizin mallari nereye
ulatiracainiz da açikça belirtilmelidir.
Ulaim ve sigorta ile ilgili, uluslararasi kabul
görmü Incoterms kullanilmalidir. Incoterms
`'Uluslararasi Ticari Kurallar'' ifadesinin ngilizcedeki
kariliklarinin birleiminden oluan bir kelimedir.
Bir di ticaret ileminde alici ve saticinin
sorumluluunun nerede balayip bittiini açiklar.
Ayrica bu terimler ihraç fiyatimizin belirlenmesin
de de sizlere iik tutacaktir.
önünde bulundurulmalidir. Yani sira yakin bir pazar
oluu ve kültürel yakinlik da avantajlar arasindadir.
Ya da, ihracat yapmak için, gerek kendi aile
bireyleriniz vasitasiyla gerekse personelinizin
bilgi ve ilikilerine dayali balantilarinizin olduu
pazarlari seçebilirsiniz.
Gelimekte olan ülkeler riskli olabilir. Ülkemizin
youn ticaret yaptii ülkeler ile Gümrük Birlii
veya Serbest Ticaret anlamalari yapilmi ülkelere
ihracat daha az riskli olabilir.
Hangi pazarin firsatlarinin daha fazla olduu
ve firmanizin ihracat stratejisine hangi pazarin
uyacainin kararini en iyi yine siz vereceksinizdir.
Yurtdiindaki firsatlari her zaman takip etmeniz
firmaniza yarar salayacaktir. Ayrica Ülke'mizin
yurtdiinda bulunan Ticaret Müavirlikleri de bu
konuda çok önemli bir kaynak tekil etmektedir.
Ticaret Müavirliklerini internetten aratirmak ve
takip etmek için
web sitesini inceleyebilirsiniz.
Bkz.
Bkz.
2.6. hracat Pazarina Giri Stratejinizin
Planlanmasi
Yeni bir ihracat pazarina sati yapmak sizin
koullariniza ve yerel pazarin koullarina balidir.
Örnein, pazarda toptancilar baskinsa, siz
tüketiciye direkt satii denemektense toptancilari
hedef almalisiniz.
Kendinizi nasil tanitacainizi da düünmeniz
gerekir. Yerel kültür ve düzenlemelerin hesaba
katilmasi önemlidir. Örnein, ürününüzün
çocuklara yönelik reklam edilmesi yasak olabilir,
ya da ürününüzün adi yerel dilde istenmeyen bir
anlama gelebilir.
Bunlari öncelikle bilmeniz gerekir.