background image
DI TCARET REHBER
9
Hedef ülkedeki, iinizi etkileyebilecek bütün
unsurlari anlamalisiniz. Ürüne ilikin düzenlemeler
ve ekstra vergiler o pazarda rekabetinizi
zorlatirabilir. Deiik bir i kültürü ile karilaabilir
ve ülke diliyle iletiim kurmak zorunda kalabilirsiniz.
Ne Sunacainizin Kararlatirilmasi
Sati sonrasi destein salanmasi ve bunu
yapmanin en iyi yolunun ne olduu da önemli
bir konudur. Bütün bunlara ek olarak yapilacak
teslimat maliyetinin toplam maliyeti arttiracaini
unutmayin. Bütün maliyetleri karilayacak kadar
yüksek fiyatlarla sati yapabilmek için ihracatçilar,
ürünlerini rabet gören markalar haline
getirmelidirler.
2.5 .Girilecek hracat Pazarinin Seçimi
Farkli pazarlarin farkli talepleri vardir. Örnein,
Çin pazarina uygun olan bir mal Kanada'daki
müterilerin isteinin tam tersi olabilir.
Farkli birkaç ülkeye ihracat yapmaya çalimak
pahali olabilir. Sunduunuz ürünü her pazara göre
uygun hale getirmezseniz müterilerin gerçekten
istedii eyi sunmakta baarisiz olursunuz.
Bunun yerine, bir ya da iki bireysel pazara sati
yapmaya odaklanmak en iyisidir. Hatta Amerika
gibi geni ülkelere ihracat yaparken belirli bir
bölgeye younlamak, daha sonra pazarinizi
kademeli olarak ülke geneline yaymaniz daha iyi
olacaktir.
Çou yeni ihracatçi göreceli olarak kolay
pazarlarla ihracat yapmaya balamayi seçer.
Örnein, Avrupa Birlii ülkelerine ihracat
yapmak daha kolaydir. Birçok ticaret uygulamasi,
düzenlemeleri ve standartlari birbirine yakindir
ve Gümrük Birlii içerisinde yer alan bir ülke
olmamiz sebebi ile de Avrupa Birlii ile pek çok
ürünün Gümrük Vergisi olmaksizin A.TR belgesi
ile ticaretinin yapilabiliyor olmasinin da bu bölge
ile ticaretimizde ekstra bir avantaj olduu da göz
Baarili oldukça maliniza olan talep artacaktir.
Bu yüzden artan üretim, sati ve sati sonrasi destei
karilayacak finansal kapasiteyi iyi planlamalisiniz.
2.4. hracat Pazar Firsatlarinin Aratirilmasi
Yurtdiindaki potansiyel müterilerden
bilgi edinebilir ya da direkt olarak siz aratirma
yapabilirsiniz. ki durumda da pazar aratirmasi
gereklidir.
Yurtdii müterilerin ne istediini ve
oradaki rekabet ortamini anlamak zorundasiniz.
Yerel tedarikçilerin yani sira baka ülkelerdeki
ihracatçilarla da rekabet ediyor olacaksiniz.
Müteriye Ulama
Müterilere nasil ulailacai önemli bir
konudur. Örnein; internet müteriye ulamada
iyi bir yoldur ya da çou müterinin internet
kullandii bir pazarda direkt sati yapmak da
tercih edilebilir. Yani sira ülkemizde yer alan hracat
Bilgi Platformu'nun da yurtdii talepler ile ilgili
duyurulari potansiyel müteriye ulamada önemli
bir yarar salar.
Bkz.
Bkz.