background image
DI TCARET REHBER
8
2.3. hracat çin Gerekli Kaynak ve mkânlarinizi
Hesaplayin
hracata baarili bir ekilde balamak için
yaklaiminizin planli ve ihracat stratejinize
karar verilmi olmasi gerekir. Pazar firsatlarinin
aratirilmasi, planlama ve iliki tesisi için zamana ve
paraya ihtiyaciniz olacaktir. Ayni zamanda yurtdii
müterilere uygun hale gelmesi için ürün ya da
hizmetinizde yapilacak deiiklikler için yatirima
gereksiniminiz olabilecektir.
hracat, iinizi baarili bir ekilde gelitirmek
için bir yöntem olmasina ramen, öncelikle
finansal anlamda problemli olan iletmeler için
uygun olmayabilir. Eer limitli bir finansman
kaynai ve fazla mesai yapan içi sorunlariyla
savaiyorsaniz fazladan bir ie ayiracak bir kaynaa
sahip deilsiniz demektir.
Özel Beceriler
hracat aktivitelerinizi planladiniz, ayni
zamanda ihracat için ekstra kaynak ayirmak
zorundasiniz. Yurtdii müterilere pazarlama
yapmak, iç piyasada sati yapmaktan daha fazla
rabet görmeye baladi. hracat ayni zamanda özel
becerilere ihtiyaç göstermektedir ­ uluslar arasi
nakliyenin organizasyonu ve gümrük ilemlerinin
tamamlanmasi gibi.
Çou iletme bu iler için hizmet satin alma
yolunu tercih eder; örnein yerel bir bayiiye sati
ve bir nakliye organizatörüyle anlamak gibi.
Ek Finansman
hracat finansman açisindan hayli talepkardir.
Müteriler ödeme yapmak için zaman zaman
kredi talep edebilirler. Uzak ülkelere ihracat
yaparken, üretimi yapip gemiye yükledikten sonra
ödemenin size yapilmasi haftalar alabilir. Ayni
zamanda sigorta ve nakliye gibi ekstra maliyetlerle
karilaabilirsiniz.
2.2.hracat Zorluklarinin Anlailmasi
hracat mevcut iinize ilave olabilecek basit bir
seçenek deildir. inizi gelitirmek için kapsamli
bir stratejinin parçasidir.
hracata balamadan önce, bütün maliyetleri
ve riskleri dikkate alarak tam bir ihracat plani
gelitirdiinizden emin olun.
· hracat, pazarlamanin tüm doal zorluklarini
içerir. Müteri bulmak ve onlari ikna etmek
size kalmitir. Müterilerin ne istediini ve
pazarin nasil çalitiini anlamak hayati önem
tair.
· Lojistik, sözleme ve belgelerle ilgili ekstra
sorunlarla ba etmek zorunda kalacaksiniz.
Uluslararasi kabul görmü standartlara
uygun hazirlanmi, tüm sorumluluklarinizi
belirten bir sözlemeye ihtiyaciniz olacak.
Nakliye, gümrük izinleri ve ödeme bilgilerini
de içine alan bir dizi evrak düzenlemek
zorunda kalacaksiniz.
· Gerek kendi ülkenizdeki gerekse yabanci
ülkelerdeki uygulamalara uymaniz gerekir.
Örnein, kendi ülkenizde serbest olan bazi
mallar baka bir ülkenin standartlarina
uymayabilir. Hatta orada yasal bile olmayabilir.
Bu konunun önceden aratirilmasi gerekir.
· hracat hem finansal hem de kalifiye personel
açisindan ek kaynaa ihtiyaç duyar. Ayni
zamanda ekstra risk tekil eder.
Artan ek maliyetlerle, hedef pazarinizdaki
tedarikçilerle rekabet edemediinizi fark
edebilirsiniz. Eer yeni pazar düük bir kar marji
olanai sunuyorsa ya da ihtiyaç duyulan kaynaklara
sahip deilseniz ihracata uygun olmadiiniza karar
verebilirsiniz.
Öte yandan çok iyi ileyen bir iiniz ve sunacak
çok iyi bir ürününüz varsa ihracat yeni olanaklar
sunabilir. Eer umduunuz kazanç yatirim ve
riskleri karilayacak miktarda ise hemen bir ihracat
plani hazirlayin.