background image
DI TCARET REHBER
6
ve pazarlama stratejinizi kesinletirin.
hracata balamak için gerekli bütçeyi
ayarlayin.
4- Sati tarzinizi belirleyin: Direkt sati mi
yapmalisiniz yoksa bir bayii veya distribütör
mü daha etkili olur? Yurtdii satiinizi nasil
yöneteceksiniz?
5- Ürününüzü tanitin: Ürününüzü nasil
pazarlayip satacaksiniz? Pazarlama
tekniinizi ülkeye göre ayarlayin.
6- Gümrük ile ilgili doru bilgileri elde edinin:
Ülkenizdeki gümrük otoriteleri ile iletiim
kurun. Belgelerinizin kusursuz olduundan
emin olun.
7- Zamaninda tahsilata dikkat edin: Nakit
akiinizin olmasi gereken seviyede kalmasini
garantileyin. Gelecekte yapacainiz satilar
için yeterli krediyi ayarlayin. Gerekliyse
sigorta yaptirin.
8- Daitim kanallarinizi seçin: Uzak mesafeye
sati yapacainizi ve ülke sinirlarini
geçeceinizi dikkate alin.
9- Mallarin nakliyesini en efektif ekilde
gerçekletirin. En etkili ulaim metotlarini
seçin ve mallarin kimin tarafindan sigorta
ettirileceini kesinletirin.
10- Sati sonrasi politikasi: Düzenli bir ekilde
bankalar, müteriniz ve ihracat bayiileri ile
fikir ali veriinde bulunun. Düzenli servis
ve garanti taleplerini yönetin.
Yurtdiinda Ticaret
Sati anlamasini yaparken teslimatin kimin
sorumluluunda olduunu Incoterms 2010'a
uygun olarak net bir ekilde belirtmelisiniz.
1.8. Farkli Kültürlerle Etkili Çalimak
Potansiyel müterilerinizle baarili bir iliki
kurabilmek için onlarin kültürlerini çok iyi
anlamaniz gerekir.
Onlarin dilini konuabilmek karilikli
güven tesis etmenize yardim edecektir. Reklam
materyallerinde mecazi anlam taiyan ifadeler ve
günlük konuma dili kullanmaktan kaçinin.
Çeitli ülkelerin i kültürleri ile ilgili detayli
bilgiyi
adresinden
edinebilirsiniz.
Pazar Aratirmasi
Hedef pazarinizla ilgili olarak yerel öncelikleri
belirleyen aratirmalar yapmalisiniz. Yerel (ulusal)
kültürel ihtiyaçlara cevap verebilecek ürün, kalite,
standart veya paketlemede gerekli deiiklikleri
yapabilirsiniz.
Ya da o ülkedeki sati ve pazarlama kanallari
farkli olabilir; bir ülkede posta ile sipari ve ödeme
yapilirken dier bir ülkede ana sati merkezleri
dorudan maazalar dahi olabilir.
1.9. Baarili hracat çin 10 Temel Adim
1- Pazarini aratir: Yabanci müterinin maliniza
ihtiyaci var mi? Ve size kar salayacak bir
fiyattan sati yapabilecek misiniz?
2- Bir ihracat stratejisi yapin ve neler
yapabileceinizi gözden geçirin. `Ben
ihracat yaparak ne kazanacaim' sorusunu
kendinize sorun.
3- Bir ihracat plani yapin: Yabanci pazara nasil
gireceinizi tanimlayin. nsan kaynaklarini