background image
DI TCARET REHBER
3
1.4. Ürün veya Hizmetinizin Yurtdiinda
Pazarlanmasi
Baarili olmak için pazarlama stratejinizi
her hedef pazara uygun hale gelecek
ekilde deitirmeniz gerekmektedir. hracat
yapacainiz ülkenin gelenek, kültür ve ithalata
ilikin mevzuatlarinin dikkate alinmasi gerekir.
Yurtdiinda Reklam ve Tanitim
Ürününüzün tüketimini etkileyecek kültürel
farkliliklar varsa, pazarlama faaliyetlerinizi o
ülkeye uygun hale getirmeniz yarar salayacaktir.
Bu balamda u hususlari göz önünde
bulundurmalisiniz:
· Ülkelerin reklam alikanliklari örenilmelidir.
Toplumlarin kültürlerinden kaynaklanan
farkliliklar reklam anlayilarina da yansir. Bu
nedenle öncelikle toplumu etkileyen reklam
türleri hakkinda bilgi toplanmasi gerekir.
· Deiik medya kanallarinin kullanimi: Bir
ülkede televizyon izleyicileri belli bir sosyo
ekonomik gruba dahil iken baka bir ülkede
televizyon izlenmesi daha yaygin olabilir.
· Sembolleri deitirmek: Bazi ülkelerde
reklam aktivitesinde bulunurken ülkenin
giyim standardina saygi göstermeniz gerekir.
· Sunum eklinizi deitirmek: Örnein,
bisiklet bir ülkede keyif araci iken baka bir
ülkede esas ulaim araçlarindan biri olabilir.
Yerel Bayilerin Kullanilmasi
Yurtdii pazar ile ilgili bazi aratirmalari kendi
ülkenizden de yapabilirsiniz ancak ihtiyaciniz
olan bilgilerin netletirilmesi gerekebilir. Tüm
maliyetlerin karilanabilecei gerçekçi bir bütçe
yapmaniz da çok önemlidir.
Alternatif olarak aratirmanin yerel bayiiler
tarafindan yapilmasini salayabilirsiniz. Bu size
· Sizin adiniza sati yapacak sati bayiisi
kullanabilirsiniz.
· Yerel bir iletme ile "joint venture" (ortak
giriim) kurabilirsiniz. Bu size daha fazla kar
salar ve yönetimde payinizin olmasi hakkini
verir.
· Satii tamamiyla kontrol altina almak
istiyorsaniz o ülkede kendi ubenizi veya
irketinizi kurabilirsiniz. Ama bu en maliyetli
seçenektir.
Yapacainiz seçimin önemli finansal
ve yasal sonuçlari vardir. Bir bayii ya da
distribütörle sati kontrati yaptiinizda, ödeme
ve daitim sorumluluunun net bir ekilde
tanimlandiindan emin olmalisiniz.
Yurtdii pazarlara mal satarken fikri
mülkiyetin korunmasi hususunun daha kariik
hale geldiini dikkate almalisiniz. Patent ve ticari
marka taninmali ve korunmalidir. Bu yüzden sati
yapmak istediiniz her ülkede fikri mülkiyetin
korunmasini temin etmelisiniz. Bu konu hakkinda
ilerleyen bölümlerde detayli bir bilgi verilecektir.