background image
DI TCARET REHBER
2
· Pazara nasil uyum salanacainin ve rekabetçi
bir ortamda nasil varlik gösterileceinin
planlanmasi
· Ürün ya da hizmetinizin satilabilir olmasi için
ne tür deiiklikler yapmaniz gerektii.
hracata Balarken firma olarak aaidaki
unsurlara sahip olup olmadiinizi göz önünde
bulundurmalisiniz:
· Uluslararasi ticarete balamaniz için uygun bir
pazarlama stratejisi, (ya da: sizi gelitirecek,
uluslararasi ticarete rahat bir geçiin önünü
açacak doru bir pazarlama stratejisi )
· Gerekli finansal kaynaklar, ihracatin
finansmani konusundaki kazanimlara ilikin
bilgiye sahip olmak,
· Yeni ihracat pazarlari gelitirecek doru
insanlar,
· Seçtiiniz pazarin ihtiyaçlarina ilikin doru,
yerel ve yeterli bilgi sahibi olmak,(masa bai
aratirmasi)
· Yerel standartlar ve uluslararasi kurallarla
örtüen paketleme,
· hracat destek sistemleri, fiyatlamasi ve
ödeme mekanizmasi ile ilgili gerekli bilgiye
sahip olmak,
1.3. Yurtdii Pazarlarda Sati ve Daitim
Yurtdii pazarlarda baarili bir ekilde sati
yapabilmek için dikkate alinmasi gereken bir
çok önemli nokta vardir. Önemli kararlardan
biri ihracat pazarlarinda sati yönteminizi nasil
belirleyeceinizdir.
Ürününüze bali olarak direkt sati
yapabilirsiniz. Örnein, internet üzerinden
ya da yerel fuarlarda tanitim yaparak sati
gerçekletirebilirsiniz. Çou iletme yerel
pazari bilen ortak arayiina girer. Örnek vermek
gerekirse ürününüzü;
· Yerel pazarda sati yapacak bir distribütöre
(daitim irketine) satabilirsiniz.
1. HRACATA GENEL BAKI
1.1. Giri
irketiniz yerleik bir yerel pazara sahip olsa bile,
gelir ve karinizi arttirmak için, yurtdii pazarlarda
baarili bir ekilde rekabet edebilir konuma
gelebilirsiniz. Ancak ihracata balamadan önce
olasi pazarlara ilikin yeterli bilgiye sahip olmaniz
gerekmektedir. Ayni zamanda ürünlerinizin hedef
pazarlara uygun olup olmadii ve bu pazarlarda
rekabet edebilmek için gerekli kaynaklara sahip
olup olmadiinizi çok iyi hesaplamaniz gerekir.
Bu rehber size bilmeniz gerekenleri ve daha fazla
bilgiye nasil eriebileceinizi anlatmaktadir.
1.2. hracatin Planlanmasi
hracata balamadan önce ihracat
potansiyelinizi, hem iletmenizi hem de ürün
veya hizmetinizi dikkate alarak doru bir ekilde
hesaplamalisiniz. Hedef pazari deerlendirmek
ve tanimlamak için detayli bir pazar aratirmasi
yapmak esastir. ncelenecek ana hususlar unlar
olmalidir:
· Sanayi yapisi
· Ürün ya da hizmetiniz için tahmini bir talep