background image
DI TCARET REHBER
174
· Yeni pazara yapmayi planladiiniz
yatirimin tutari
· Nakit akiinizi nasil yöneteceksiniz?
· Müteriniz size nasil ödeme yapacak?
Ödemeler genellikle akreditif eklinde olur.
Müterinizin bankasi mallarin kabulüyle ve uygun
evrain teslimi ile birlikte ödeme yapacaini garanti
eder. Yerel para birimi ile ödeme kabul etmek
mümkündür, ancak burada da kur deiimlerini
çok iyi gözlemlemek gerekir.
4.6. Ortadou hracatlarinda Vergi ve Yasal
Uygulamalar
Ortadou ülkelerine mal ihraç ettiinizde
ithalat vergisi doacaktir. Söz konusu ithal
vergileri, ürünlerin cinsine göre deiecektir. Son
yillarda ülkemiz, özellikle yakin komularimiz olan
ülkeler bata olmak üzere, pek çok Ortadou ülkesi
ile karilikli Serbest Ticaret Anlamasi imzalamitir.
Bu durum, ya o ülkeler ile vergilerin kalktiini veya
kademeli olarak vergilerin indirilmeye balandiini
ifade etmektedir. Halen ikili ülke anlamamiz olan
ülkeler arasinda, srail, Misir, Suriye ve Lübnan gibi
ülkeler yer almaktadir.
Ortadou'ya ihraç edilecek mallarin vergilerini
örenmek için lojistik firmalari veya ülkemizdeki
gümrük müavirlerinden bilgi edinmek söz
konusu olacaktir. Gümrük Tarife statistik
Pozisyonunu (HS veya Commodity Code) biliyor
olmak vergi hesaplanmasini kolaylatiracaktir.
Tarife pozisyonunun ilk 6 veya 4 rakamli bölümünü
örenebilmek mümkün olabiliyorsa, bu durum
vergi hesaplamasini kolaylatiracaktir.
hraç etmeyi düündüünüz ürünler üzerinde
herhangi bir kisitlama olup olmadiini kontrol
etmelisiniz. Bazi ürünler kota (miktar kisitlamasi)
ile sinirlandirilmi, bazi ürünler ise, ancak çeitli
kamu kurumlarinin verecei izin belgelerine tabi
olabilir.
tanitiminda kullanilacak materyallerin de önceden
hazirlanmasi gerekmektedir. Beraberinizde
uygun ürün numunelerini ve buna ilikin varsa
kataloglari da götürmenizin yarari büyüktür.
Bunlarin ilgili ülke diline çevrilmi olmasi da önem
taimaktadir. Eer pratikte zor deilse mutlaka
numunelerinizi götürün. Bu numuneleri vergi
ödemeksizin nasil ihraç ve geri ithal edeceinizi
ülke yetkililerinden örenin. Eer numuneleri
birakmaya niyetlenirseniz, ithalat vergisine tabi
olacaklardir.
Doru kiilerle nasil iletiim kuracainizi
aratirin. Online olarak iletme listelerini ve web
sitelerini kontrol edin.
4.4. Ortadou'ya Sati ve Pazarlama
Hedef pazarinizda detayli bir aratirma
yürütünüz. Uygulamalara ve yasalara ilikin
sistemin nasil çalitiini da örenmeniz gerekir.
Bu kriterler ülkeden ülkeye deiiklik gösterir.
Ortadoulu müterilere ürün ve hizmet satmanin
en iyi yolunun ne olduuna karar verirken unlari
yapabilirsiniz:
· Bayii veya distribütör seçebilirsiniz.
· Joint Venture (Ortak Giriim)
kurabilirsiniz.
· Hedef pazarinizda dorudan bir i
kurabilirsiniz.
Sati ve pazarlama tanitimlarinizin yasal
kültüre uygun hale gelmesi için deiiklikler yapin.
Ticari fuarlar müterilere sati yapmak için iyi bir
ans olabilir.
4.5. Ortadou'ya Yapilacak hracatin
Finansmani
Yeni bir pazara ticaret yapmak için aaidaki
unsurlari dikkate almaniz gerekir: