background image
DI TCARET REHBER
171
Döviz Kuru
ABD'li tedarikçilerle rekabet edebilmek için
ABD dolari ile fiyatlandirma yapip kabul etmeniz
gerekir. Bu da döviz kuru riski altinda olduunuz
anlamina gelir.
Bununla baa çikmanin bir yolu bankanizla
döviz opsiyonlari yapmaktir. Böylece kurlar
konusunda endielenmenize gerek kalmaz.
Dolar ile ilem yapacainiz için uygun banka
hesabi da gerekecektir. Sik sik dolar ile ödeme
yapip alacaksaniz ABD deki bir bankada da hesap
açtirabilirsiniz.
3.8. ABD'ye hracat Yapmak çin Yasal Vergi
ve Düzenlemeler
Maliniz ABD'li müteriniz tarafindan ithal
edilirken ithalat vergilerine tabi olabilir. Bunun
oranlari da mallara göre deiir. Sorumluluunuz
müteriniz ile olan anlamaniza balidir. Yerel
tedarikçiler ile rekabet edebilmek için fiyatlariniz
her ey dahil olur ve müterilerinizin bulunduu
yere kadar teslim eklinde gerçekleebilirse
avantajli konuma geçersiniz.
ABD ye ihraç edeceiniz mallarin vergilerini
örenmek için, Türkiye'de çaliacainiz nakliyeciniz
aracilii ile hesaplama yaptirabilir veya ABD
deki Türk ticaret müavirlikleri ve ataelikleri ile
temas edebilirsiniz. Ancak bunun için öncelikle
ürününüzün gümrük tarife istatistik pozisyonuna
sahip olmanizda yarar var.
ABD de gümrük ilemlerini siz üstlenecekseniz,
bunun için Türkiye'deki nakliyecileriniz kanali ile
hareket edebilirsiniz.
Yerel bir ofis açarak orada yerleik konuma
geçecek olursaniz, ABD vergilerinden sorumlu
hale gelirsiniz. Bu durum, yerel ofis açacainiz
tüm ülkeler için aynen bu ekildedir. Eer lokal
bir distribütör kullanirsaniz da yine onlarin
3.6. ABD'de Sati ve Pazarlama
Çok rekabetçi bir pazar olmasi sebebiyle
daha iyi deerde daha kaliteli mal sunduunuzu
kanitlamaniz gerekir. hracat masraflari da
eklendiinde rekabet etmek zor olabilir. Bu
sebeple mükemmel ürün ve mükemmel hizmet
pozisyonunda olursaniz baarili olursunuz.
Müterilere ulamanin en iyi yoluna karar
vermelisiniz. Yüksek deerli satilar için direk sati
yapabilirsiniz. Alternatif olarak lokal sati bayiileri
veya distribütör kullanmak maliyeti azaltmaya
yarayabilir.
ABD'ye bazi ürünleri internet üzerinden direk
olarak satmak da mümkündür. ABD internet
teknolojisinin çok yüksek olduu bir ülkedir.
Ürünün Yerelletirilmesi
Müterilere ulatiktan sonra, mallarinin ABD
pazarina uygun hale gelmesi için bazi deiiklikler
yapilmasi gerekebilir.
Malinizin uymasi gereken kurallar ve
standartlari örenin ve ABD ölçü birimlerine uygun
ebatlarda üretim yapin. Etiketleri, pazarlama
materyalleri ve buna benzer yazili unsurlari ABD
ngilizcesine çevirin. ABD Dolari ile fiyatlandirin
ve kur deiimini yönetin. Gerekirse müterinin
bulunduu yere kadar mali götürme konusunda
organize olun. Nakliyeciniz bu konuda size gerekli
destei salayacaktir.
3.7. ABD'ye hracatin Finansmani
ABD iletmeleri sizden mal aldiklari zaman
vade sunulmasini bekleyeceklerdir. Mesafenin
uzaklii da hesaba katacak olursak birkaç ay
kendinizi finanse edebiliyor olmaniz gerekebilir.
Kendinizi ödenmeme riskine kari da korumaniz
gerekecektir. Paranizi kovalamak ve yasal tedbirler
almak ABD de pahali ve zaman alici olabilir.