background image
DI TCARET REHBER
170
Daha büyük organizasyonlarda bu daha zor
olabilir. Çou irkette her yönetici belli bir birimin
direktörüdür. Unvanlara ilikin detayli bir aratirma
yapmak gerekebilir. Satin alma karari birçok kiinin
ie karimasindan ötürü daha karmaik olabilir.
Çou durumda anahtar karar vericiyi bulmak en iyi
yoldur.
3.5. ABD'ye Ticaret Ziyaretleri
Potansiyel müterileri tanimlamak ve iliki
tesis etmek için ticari ziyaretler çok önemlidir. Bu
ziyaretleri yerel danimanlar ve i ortaklari bulmak
için de kullanabilirsiniz.
Ticari Ziyareti Nasil Bulacaksiniz
Birçok ABD'li ticari birlikler yillik ticari fuarlar
düzenler. hracatçi birliklerinin yayinlami olduu
bildirileri takip ederek ABD'deki müterilerinizin üye
olduu ticari birlikleri ve fuar gibi organizasyonlari
takip edebilmek mümkündür.
Bu tür ticari ziyaretlerde baarili olmak için
önceden plan yapip iyi hazirlanmak gerekir.
Numune hazirliklari ve ürün tanitimlariniza
yarayacak katalog veya web sitenizin içerii de
son derece önemlidir. Hatta ihraç edeceiniz
ürünün ABD'deki ithalat prosedür ve maliyetlerini
önceden aratirmak dahi mümkün olup, son
derece etkileyicidir.
Sizin mal veya hizmetinize ABD'nin bir baka
bölgesi daha uygun olabilir. Örnein müterileriniz
imalatçi iletmeler ise Chicago gibi ehirleri
hedefleyebilirsiniz. Ya da bilgisayar teknolojisi
satiyorsaniz California daha karli bir pazar olabilir.
Çou iletme, ABD ticari fuarlarina ticaret
ziyaretleri yapmayi faydali bulur. Bölgesel pazarlari
deerlendirmenize yardimci olduu gibi bireysel
müteri ilikilerini tesis etmeye de balamak
mümkün olabilir.
3.4. ABD'deki Doru Müterileri Anlamak
Amerika'da ngilizce konuuluyor olmasina
ramen çou kelime farkli kullanilabilmekte ve
farkli telaffuz edilebilmektedir. Ancak, anadilin
ngilizce olmasi ve günümüzde ticaretin ortak
lisani olarak da ngilizce'nin kullaniliyor olmasi ABD
ile ticareti kolaylatiran bir faktör olmaktadir.
ABD'liler direkt olmayi severler. ilikilerinde
esas noktayi yakalamak çok önemlidir. Ancak,
Avrupali'lara göre daha hirçindirlar. ilikilerinde
detayli anlamalar gereklidir, el sikimak ie
yaramaz. Ürün sorumluluk sigortasi esastir.
Bir problem gelimesi halinde müteriler
hemen mahkemeye bavururlar. Anlamadan,
problemlerin çözümünde alternatif yöntemlere
bavurulacai konusunda uzlaabilirsiniz. Çou
ABD'li yöresel odaklidir. Denizairi iletmelerle
ticaretten kaynaklanacak problemlere aliik
olmayabilirler.
ABD'liler çok deiik etnik ve sosyal geçmie
sahiptirler. Deiik devletler deiik kiilere ve i
kültürlerine sahiptirler. Her devletin ayrica farkli
yasalari vardir ki bu da sizin bu bölgeye ihracatinizi
etkileyecektir.
letme Müterileri
ABD iletmelerinin organizasyonu Avrupa'daki
iletmelerle benzerlik gösterir. Eer göreceli olarak
daha küçük iletmelere sati yaparsaniz iletiim
kuracainiz kontak kii yönetici olmalidir.