background image
DI TCARET REHBER
95
Alici Riskini Anlamak
Potansiyel müterinizin finansal durumunu
ve ticari faaliyetlerini deerlendirmek, ödeme
yapilmama ihtimalinin var olup olmadiini ortaya
koyar. Ödememe durumunun genel sebepleri
alicinin ödeme güçlüü çekmesi ya da sadece
ödemeyi reddetmesidir.
Müterinin, kredi kontrolünü yapmak iyi
olabilir. Böylece geçmite sorumluluklarini
yerine getirip getirmediini örenmi olursunuz.
(Ödenmemi kredi, kariliksiz çek aratirmasi gibi)
Bu konuda Türk Eximbank'in sigorta
hizmetinden yararlanilmasi veya alacak sigortasi
yapan kurululardan yararlanilmasi riskin
azaltilmasinda önemli rol oynar.
14.1.3. Di Ticarette Ödeme ekilleri
Ödeme ekilleri; Uluslararasi Ticarette;
taraflar arasindaki para hareketinin milletlerarasi
düzenlenmi prosedürlerine verilen addir. Di
ticarette balica dört ödeme ekli vardir. hracatçi
açisindan bakarsak sati bedelinin tahsil edilmesi
ile ilgili dört yöntem söz konusudur. Ayni yöntemler
ithalatçilar için farkli anlamlara gelmektedir. Söz
konusu dört ödeme ekli hem ihracatçilar hem
ithalatçilar yönü ile aaida özetlenmitir.
üzerinde kontrolünüzün olmasi ve uygun kredi
kontrol mekanizmalari uygulamaniz çok önemlidir.
Ödenmemi borçlarin garantiye alinmasi pahali ve
hatta imkansiz olabilir.
Kabul görmü ödeme ekillerinin belirlenmesi
ve problemlere kari korunmak için yapilacak
sigorta ilemlerini yürütmek kariik ve riskli ilerdir.
14.1.2. Yurtdii Müteri ve Pazarlarin
Kredibilitelerinin Aratirilmasi
Ödenmeme riskini minimize etmek
için, hedef ülkedeki pazar koullarini çok iyi
aratirmalisiniz. Ticaret yapmaya balamadan
önce potansiyel müterilerin kredibilitelerini çok
iyi deerlendirmelisiniz.
Ülke Riskini Anlamak
Politik Yapi ­ Sava, sivil huzursuzluk, rüvet
kaynakli ahlaksizlik gibi sorunlar ödemeleri
etkileyebilir. Hükümet deiiklikleri ambargolara
veya tarife deiikliklerine yol açabilir.
·Ekonomik Yapi ­ Ekonomik stabilite ve düzenli
büyüme gösteren ekonomilerdeki müterilerin
ödeme kabiliyetleri daha fazladir. Hedef
ülkenizde para arzina ilikin problemlerin olup
olmadiini kontrol ediniz.
· Yabanci Para ve Bankacilik Koullari ­
Yurtdiina sati yaparken yabanci para birimi
kur dalgalanmalariyla karilaabilirsiniz. Kur
stabilitesi salanmi ülkelerde riskiniz daha
azdir. Bankacilik sektörünün stabilitesini de
kontrol ediniz. Bu da sizin ödemeyi alma
hizinizi ve kalitesini etkileyecektir.
· Hedef ülke ile ülkeniz arasindaki ilikiler ­
Mevcut ilikiler nasil, örnein; spesifik ticaret
anlamalari var mi?