background image
DI TCARET REHBER
87
standlarini gezerek onlarin mallarini da görmü
olursunuz.
Yukarida da belirtmi olduumuz gibi, yurtdii
fuarlara katilim ile ilgili devlet yardimlarindan da
istifade edebilirsiniz.
Bkz.
Serginin Planlanmasi
Doru fuari seçmelisiniz.
· Kaç kii katilabilir ?
· Hedef müteri grubunuzla örtüüyorlar mi ?
· Katilacainiz ovda elde etmeyi umduunuz
i potansiyelinin yaratacai gelir, sergi
masraflarini karilayacak mi ?
· Bu serginin (fuar) ne kadar zamandir yapildii
ve popülaritesi aratirilmalidir. ?
Katilmadan önce ne elde etmeyi umduunuzu
anlayin. Spesifik hedefler koyun. Orada
bulunduracainiz elemanin maliyeti, ulaim ve
konaklama ve stand masraflarini da kapsayan
bir bütçe hazirlayin. Standda kimin duracai
konusunda karar veriniz. Tecrübeli elemana
ihtiyaç olup olmayacaina da karar vermek
durumundasiniz.
Yabanci dil sorun olabilir ve belki bir tercümanla
çalimak isteyebilirsiniz.
Standinizi, ziyaretçilere çekici kilmak için nasil
düzenlemeniz gerektiini düünün.
10.3.9. letmenizi Yurtdiinda Tanitmak çin
Ticari Ziyaretlerin Kullanilmasi
Ticari ziyaretler hedef pazarlara yönelik olarak
yapilan organize ziyaretlerdir. Yurtdii pazarlarin
aratirilmasina ve yeni i firsatlari domasina
olanak salar. Söz konusu ziyaretler sayesinde,
hangi sati ve tanitim stratejilerinin baarili
ucuz olabilir.
· nternet: Uzman ticaret portallari ve web
siteleri kullanarak.
Tanitim planinizi olutururken yerel bilgi
kullanmaniz çok önemlidir. Bu bilginin kaynai
aratirmalar, ticari ziyaretler ve yerel ortaklardir.
Bayii veya distribütör kullaniyorsaniz, onlari
da plana katmalisiniz. Bazilari reklam fonlamasi da
yapabilirler. Ya da onlarin reklam programlarini da
kullanabilirsiniz.
Reklaminizin içerii pazara uygun hale
getirilmelidir. Seçilen metodun müterilere
efektif olarak ulaip ulamayacai da önemlidir.
Bütün bunlar göz önüne alindiinda, bütçeniz en
belirleyici faktör olacaktir.
Direkt Mektup (posta)
Direkt posta; potansiyel müterilere direkt
olarak reklam materyallerinin gönderilmesidir.
Böylece malinizin farkina varilir. Bu yöntemin
efektiflii sahip olduunuz potansiyel müteri
listesine balidir.
Bir bayii veya distribütörle çaliirsaniz, onlarin
elinde kullanabileceiniz listeler bulunabilir.
Sizin adiniza direk posta kampanyasini yürütmek
isteyebilirler.
Alternatif olarak, direkt posta bayiisinden
da liste satin alabilirsiniz. Yüksek kalitede bir liste
alabilmek için bayiiyi dikkatlice seçmelisiniz.
10.3.8. letmenizi Yurtdiinda Pazarlamak
(Tanitmak) çin Ticari Fuarlari Kullanin
Malinizi tanitmak ve satmak için ticari fuarlar
ucuz ve etkili bir yöntem olabilir.
Ziyaretçiler, potansiyel müteriler,
distribütörler, bayiiler, gazeteciler ve politikacilardir.
Hemen sipari alabilir ya da i firsatlariyla dolu
kontaklar kurabilirsiniz. Ayni zamanda rakiplerin