background image
DI TCARET REHBER
86
Reklam Karmanizin Yapilandirilmasi
Müterilere ulamanin çok deiik yollari vardir.
Internet, ticari ovlar, direk mektup gönderme gibi
seçenekler mevcuttur.
Hedef pazarda yerleik rakiplerinizin ürünlerini
nasil tanittiklarini inceleyin ­ onlar muhtemelen
en güvenilir yöntemleri kullaniyorlardir.
Tanitim Materyalleri
Müterilerinizle ayni dille iletiim kurmak
önemlidir ­ eer yapmazsaniz sati ve iyi niyet
kaybi yaayabilirsiniz. Ülke dilini konuacak eleman
görevlendirebileceiniz gibi alternatif olarak, sizin
için çaliacak yerel bir ortak da edinebilirsiniz.
Eer yabanci dille reklam literatür
hazirliyorsaniz, yanli anlailmamak için doru ve
hassas bir ekilde tercüme edildiinden emin olun.
Eer yerel bayii veya distribütörlerle
çaliiyorsaniz, onlari pazarlama materyallerinizin
hazirlanma sürecine mutlaka katin. Onlarin
deneyimleri ile keskin mesajlar veren ve
dil hatalarinin bulunmadii reklam araçlari
hazirlayabilirsiniz.
10.3.7. Direkt Mektup ve Reklam Metotlarinin
Kullanimi
Tanitim stratejinizde, müteriyle direk temas
kurmak olabilir.
Reklam
Bütçenize ve pazarlama planina göre deiik
medya araçlarini kullanmak isteyebilirsiniz:
· Gazete ve dergiler: Özellikle ticaret ile ilgili
olanlar
· Rehberler: Telefon rehberleri, ticaret
rehberleri ve yillik yayinlar gibi
· Radyo ve televizyon: Zaman zaman daha bile
Pazarlama planlariniz, lojistik, sipari
tamamlama, müteri servisi ve arz yönetimini de
kapsamalidir.
Pazara Giri
Pazara direk sati yaparak da girebilirsiniz.
Alternatif olarak aracilar da kullanabilirsiniz.
Fiyat ve Marjlarin Dikkate Alinmasi
Pazarlama faaliyetlerinizde, fiyat politikanizin
önemi büyüktür. Kar edebilmek için maliyetin
yaninda aaidaki faktörleri de hesaba katmalisiniz:
· Bayiilerin komisyonlari
· Ulaim ve nakliye
· Paketleme
· Reklam materyallerinizin tercümesi
Bu maliyetleri karilama konusunda daha çok
satma veya yüksek fiyat uygulama eklinde karar
vermelisiniz.
Sati Hedefinizin Konulmasi
Aratirmalar neticesinde potansiyel pazarin
boyutlari ortaya çikacaktir. Realistik bir sati hedefi
belirlemek için bu bilgileri kullanin.
Tanitimin Planlanmasi
Hangi reklam metodlarini kullanacainizi
planlayin. Malinizi pazar trendlerine ve yerel
beklentilere uygun hale getirin.
10.3.6. Yurtdiinda Ürününüzün Tanitimi
Reklam içeriini olutururken kullanacainiz
medya araçlari yaninda, beceri ve deneyimlerin-
izden de faydalanmalisiniz.
Reklam aktiviteleri, pazarlama planiniza,
müteri incelemesi neticelerine ve pozisyon
kararlariniza dayanmalidir.