background image
DI TCARET REHBER
85
baarili sati yapiyor olabilirsiniz. Yurtdiindaki
müterilerin de ayni yöntemle malinizi alip
almak isteyip istemeyeceklerini aratirmalisiniz.
Yöntemlerinizi yerel pazara adapte etmelisiniz.
letme olarak davranilarinizi da adapte
etmeli misiniz?
Kültürel ve etik davranilar pazardan pazara
deiiklikler gösterir. Önemli olan efektif bir
biçimde iletiim kurmak ve kültürel farkliliklari
anlamaktir.
Ürününüzü ve paketlemenizi adapte etmeli
misiniz?
Belki ürün paketinizi de deitirmelisiniz.
Örnein, paket üzerine yerel dilde ürün bilgisi ve
reklam mesajlari koyabilirsiniz.
Yerel yasa ve kurallara uyum salamak için
de deiiklikler yapmak zorunda olabilirsiniz.
Örnein, hedef ülkede belirli bir salik ve güvenlik
standardi olabilir.
10.3.5. Yurtdii Pazarlar çin Pazarlama Plan
Yapmak
Her hedef pazariniz için, yapilan pazar
aratirmalarinin sonuçlarina göre, detayli
pazarlama plani yapmak esastir. Ülkeler ve pazarlar
arasi büyük farkliliklar vardir.
Müteri Beklentileri
Müterilerinizin ürününüzü ali sebepleri ve
ondan beklentileri her pazarda birbirinden farkli
olabilir. Ürününüzü yerel zevk ve tercihlere uygun
hale getirmelisiniz. Pazar aratirmasi sonuçlari size
bunu nasil yapacainizi gösterecektir.
Pazar Eilimleri (trendleri)
Ürününüzü pazarin trendlerine uydurmalisiniz.
Sizin ülkenizde moda olan belki hedef pazarinizda
modasi geçmi olabilir. Bu farkliliklar önemli
firsatlar da dourabilir.
Kendi letmenizin maji
Uzak mesafelere sati yapacainizi dikkate
alarak, yurtdii müteriler sizi yerel iletmelerle
nasil kiyaslayacaklar? Kendi ülkenizdeki dost canlisi
tedarikçi imajini yurtdiinda devam ettirmek
zor olabilir. Yurtdii piyasada nasil taninmak
istediinize karar verin.
Rekabet
Tipki kendi pazarinizda olduu gibi, yurtdiinda
da müterilerin neden rakiplerinizden deil de
sizden almalari gerektii konusuna kafanizda
açiklik getirin. Sizin hedef pazardaki benzersiz sati
teklifiniz nedir?
10.3.4. Ürününüzü Yurtdii Pazarlara Göre
Düzenlemek
Yurtdii piyasalarda baarili olmak için sadece
pazarlama ve tanitim politikalarinizi gözden
geçirmek yeterli deildir. Ürününüzün kendisini
ve çalima eklinizi de deitirmeniz gerekebilir.
Dikkate almaniz gereken birçok konu vardir.
Ürününüz yurtdiinda farkli kanallarla satilir
mi?
Kendi ülkenizde belirli bir yöntemle, örnein
mail order ya da internet gibi direk sati yöntemiyle