background image
DI TCARET REHBER
84
10.3.2. Yurtdii müterilerinizi ve pazar koulla-
rinin anlailmasi
Yeni pazarda baarili olabilmek için aaidaki
anahtar sorulara cevap verebilmelisiniz:
· Ürününüze talep var mi?
· Hedef pazariniz ne kadar geni?
· Malinizi kim, neden alacak?
· Hangi fiyattan satabilirsiniz?
· Rekabet nasil iliyor?
· Hedef pazarda müterilere ulamanin en iyi
yolu nedir?
· Hedef pazarda, reklam ve satiinizi etkileyecek
kültürel sorunlar var mi?
· Reklam, tanitim ve pazarlama faaliyetlerinizi
etkileyecek yasal kisitlamalar var mi?
10.3.3. Politikalarinizi Yurtdii Piyasalara Göre
Düzenlemek
Her pazar birbirinden farklidir. Ürününüz bu
farkli ihtiyaçlara uygun olmalidir.
Ürününüzü hedef pazara çekici hale
getirmelisiniz:
· Fiyati
· Müterilerinizin mali tercih nedenleri ve satin
alma çeitleri
· Sati ve müteri hizmetlerinin yürütülme
ekli
.
sorumluluu, sigorta ve garantiler. Bunlardan
hangi aamada kim sorumlu olacak?
· Pazarlama: Ürününüzün satii hangi reklam
aktiviteleri ile desteklenecek ve bunu kim
karilayacak?
· Haklar: Bu haklarin üçüncü kiilere
yansitilacak mi?
· Yasal merciler: Anlama ile ilgili sorunlarda
hangi ülkenin yasalarina bavurulacak?
Bu istihdam, performans ve bayiilik
anlamalarinin bitimindeki yaptirimlari
etkileyecektir.
Anlamada uzlama salanamaz ya da
anlamaya bali sorunlar doarsa çözümünü
Uluslararasi Ticaret Odasi kanali ile çözmeye
çaliabilirsiniz. (ICC)
Ülkemizde Türkiye Odalar ve Borsalar Birlii
bünyesinde temsilcilii bulunan ICC hakkinda daha
detayli bilgilere aaidaki linklerden ulaabilirsiniz

Bkz./
10.3. YURT DIINDAK ÜLKELERDE SATI VE
TANITIM
10.3.1. Giri
Her iletmenin baarili olmasi için reklam ve
efektif sati temeldir. Uluslararasi ticarette de
durum farkli deildir.
Her hedef pazariniz için sati ve tanitim
aktivitelerinizi dikkatlice planlamalisiniz. Pazarlar
arasinda büyük farklar olabilir ve `bir çeit
herkese uyar' yaklaimi ie yaramaz. Her pazarda,
müterilerinizin kim olduklarini, onlara en iyi hangi
ürünün uyacaini ve onlari satin almaya neyin
yönlendireceini çok iyi anlamalisiniz.
Bkz.