background image
DI TCARET REHBER
83
· Size ödeme yapip yapamayacaklari,
Özellikle son unsur ile ilgili sorun yaayip
yaamayacainizi anlamak için finansal
durumlarini da inceleyin. Bu zor olabilir ancak
bankaniz araciliiyla yardim alabilirsiniz.
10.2.9. Yurtdii Bayii ve Distribütörlerle
Anlama Yapmak
Bütün bayii ya da distribütörlerle yapacainiz
anlamalar yazili olmalidir. Bu ileride doabilecek
anlamazliklari ve problemleri azaltir. Uzman
tavsiyesi almaniz iyi olur ­ ticaretle deneyimi
olan bir avukat gibi. Anlamanin her bölümünü
anladiinizdan emin olun.
Anlamanin kapsamasi gereken anahtar
noktalar unlardir :
· Taraflar: simler ve adresler ve ilikinin türü
acenta mi distribütörlük mü ?
· Ürünler: Malinizin açik ve net tarifi
· Bölge: Bayii ya da distribütör malinizi corafik
olarak hangi bölgede satacak?
· Tek olma durumlari: Malinizi satmaya tek
yetkililer mi ?
· Tek olma durumlarinin istisnalari: Örnein,
halen pazar da mevcut olan müterilerinize
direk sati yapabilecek misiniz?
· Fiyatlama: Bir distribütörden maliniz için
hangi fiyati alacaksiniz? Bir bayii müterilerine
hangi fiyati uygulayacak?
· Komisyon: Bayii hangi komisyonu alacak?
· Ödeme koullari: Ödeme hangi para birimi
ile ve hangi kurdan ne zaman yapilacak?
· Süre: Anlamanin biti süresini belirleyin
ve bu süreden önce bitmesi durumundaki
yaptirimlari netletirin.
· Güvenilirlik: iniz ve ürününüzle ilgili hassas
konularin korunacaindan emin olun.
· Fikri mülkiyet: Distribütör ve bayiiler hangi
haklari kullanacaklar; isim, marka ve ticari
isim v.b.
· Sati sonrasi hizmet: Örnein ürün
müterisi olan distribütörleri seçmelisiniz.
10.2.8. Yurtdii Bayii ve Distribütörlerin Bulun-
masi ve Seçimi
Seçim yapmadan önce iyice aratirdiinizdan
emin olun. En az üç taneden oluan bir liste yapin,
sonra onlari birbirleriyle kiyaslayin.
Bayii ve Distribütörler Nerede Bulunur?
Aratirmanizda size yardimci olacak birçok
organizasyon vardir :
· Sektörünüzü kapsayan hracatçi Birlikleri
· Ülkemizdeki ve ilinizdeki Ticaret Odalari
· Hedef Ülkedeki Ticaret Odalari
· Di leri Bakanlii'nin Yurtdii Tekilatlari
)
· Ticaret Müavirlikleri (Bkz.
)
· Türkiye'deki yabanci ticari ateelikler
· Yerel pazardaki telefon rehberi
· Büyük bankalar. Bankalarda size yardimci
olacak ticaret birimleri vardir.
Birlikte Çaliilacak Aracilarin Seçimi
Bayii ve distribütörlerin hedef pazarinizda
kanitlanmi tecrübeleri vardir. Ama dikkate
almaniz gereken baka faktörler de vardir :
· Corafi olarak, sizin ihtiyaciniza uygun
yerleik olup olmadiklari,
· Pazar paylari,
· Sizin ürününüzün sattiklari ürün zincirine
uyumu,
· Sizin stratejinizin onlarin be yillik
stratejilerine uyumu,
· Sati takimlarinin büyüklüü ve deneyimi,
· Pazar aratirmasinda yardimci olup
olmayacaklari,
· stenilen depolama ve servis hizmetlerine sa-
hip olup olmadiklari,