background image
DI TCARET REHBER
82
Doru Seçimi Yapmak
Sizin ürününüz ile ayni ürünleri satmakta
deneyimli ve potansiyel alicisi olan bir bayii
seçtiinizden emin olun. Aksi halde verimsiz bir
ilikiye girmi olursunuz.
10.2.7. Yurtdii Distribütör Kullanmak
Distribütör mallari sizden alir ve onlari pazarda
satmak için tüm sorumluluu da üstlenmi
olur. Bayiinin görevi size müteri bulmak iken,
distribütör ise direkt olarak sizin müterinizdir.
Avantajlari
· Bu yöntem en basitidir. Distribütör, lojistik ve
dier riskleri üzerinizden alarak sizin pazara
giriinizi salar.
· Malin yüklenmesinden, gümrük formaliteleri
ve belgelerden distribütör sorumludur.
· Taninmi bir distribütörün yeni bir markayi
pazara tanitmasi, sizin tanitmanizdan daha
kolaydir.
· Zaman zaman sizden finansal katilim
bekleseler de, satilari arttirmak için
pazarlamaya zaman ve para harcarlar.
· Distribütörler müterilere kredi imkani
sunabilirler.
· Çou distribütör stok tutar, böylece sizden
montanli alirlar ve depolamaya önem verirler.
Dezavantajlari
· Bazi sorumluluklari ve riskleri üzerinizden
alirlar ama sizden de indirim ve kredi imkani
isterler.
· Ürününüzün pazarlanmasi ve fiyatlandirilmasi
üzerindeki kontrolünüzü kaybedersiniz.
· Sati acentasi kullanirsaniz, komisyon
politikanizla onlari motive edebilirsiniz ama
distribütörler için benzer bir mekanizma
yoktur.
· Distribütörler sizden uzun süre tek olmalarini
talep ederler, bu yüzden deneyimli ve çok
Dezavantajlari
Bu yöntem belirli bir kaynak gerektirir. Ayrica
idari ve yönetimsel yükler de getirir.
· Yeni bölgedeki i, istihdam ve vergi yasalarini
çok iyi örenmeniz ve size yardim etmesi
· için yerel uzmanlar kullanmaniz gerekir.
· Bir eyler yanli giderse maliyet yüksek
olacaktir.
Yurtdiinda i kurmanin yasal ve
finansal zorluklari vardir. Gerek ayni
piyasadaki profesyonellerden gerekse kendi
danimanlarinizdan yardim alin.
10.2.6. Yurtdii Bayii Kullanmak
Sati bayiisi, yurtdiinda sizin yarariniza çaliir
ve yaptii satitan komisyon alir.
Avantajlari
· Acemi, eitilmesi için masraf gerektiren
kendi elemaninizi çalitirmaktan kurtulmu
olursunuz.
· Bir bayiinin firsatlari tanimlamak ve
gelitirmek için iyi yerlemi olmasi gerekir.
· Potansiyel müterilerle salam ilikileri
olmalidir. Sizin ilikiler kurmaniz zaman
alacaktir.
· Marka imaji ve fiyat gibi konular üzerinde
daha fazla kontrolünüzün olmasini salar.
Dezavantajlari
· Lojistik ilemlerinden, bayii size yardim etse
dahi siz sorumlu olursunuz.
· Sati sonrasi hizmet vermek zor olabilir.
· Pazara kendiniz girdiiniz zaman kontrolünüz
daha fazla olacaktir. Bayii ile çaliirken
pazarlama ve marka imaji üzerindeki
kontrolünüz azalir.