background image
DI TCARET REHBER
81
· Elemanlarinizin dil eitimine yatiracainiz
parayi da düünmelisiniz.
10.2.5. Yurtdii Pazarlarda ube Açma
En pahali ve en zaman alici ilemdir. Ancak
getirisi de fazla olabilir. Yurtdiinda üç deiik
yöntemle i yapabilirsiniz:
· Yerel ofis, maaza, showroom, depo gibi bir
yapi kurmak. Böyle bir yapida dilediiniz
sayida çalianinizi görevlendirebilirsiniz.
· Yerel kayitli ek irket kurmak. Pazarda yeni bir
iletme yerel yasalara tabiidir ve genellikle
yerel çalian istihdam edersiniz.
· Bir joint venture (i ortaklii) kurmak, yerel
bir iletmeyle ortaklik kurabilirsiniz.
Avantajlari
Bu ekille ihracat yapmak, pazari tanimaniza
ve firsatlardan en iyi ekilde yararlanmaniza olanak
tanir. Ayrica:
· Aracilarla kisa süreli ilemler yaparken, bu
yolla uzun süreli planlar yapabilirsiniz.
· Özellikle maliniz sati sonrasi hizmet
gerektiriyorsa.
· Müterileriniz sizi daha fazla ciddiye alir.
· Joint venture (Ortak Giriim) yaparsaniz, riski
paylaabilirsiniz. Ayni zamanda ortainizin
piyasa bilgisi ve ününden de faydalanirsiniz.
· Yalniz ilem yaparsaniz, bütün kar size kalir.
· ler ters giderse yerel bayi? limitli sorumluluk
alir. Yerel ofis açmaktan daha kolaydir.
· Önceliin nedir? Maliyet azaltmak mi yoksa
süreci kontrol etmek mi?
· Anlamalar ve sati yapmak için pazar ve lisan
bilgin var mi?
· ube ya da bayii açacak yatirima gerekli para
ve zamanin var mi?
· Girmek istediiniz pazarda kisitlamalar var
mi? Örnein bazi ülkeler yerel bir iletmeyle
joint venture (ortak giriim) kurmaniz
konusunda israrcidirlar.
· Eer ürününüz sati sonrasi destek
gerektiriyorsa bir araciya sati yapmaniz
uygun olmayacaktir.
· Hedef pazardaki daitim kanallari nelerdir?
Bu sorulara cevap vermek, ürününüzün
planlanmi olarak ihraç edilmesini salayacaktir.
10.2.4. Ülkenizden Direkt Sati
Direk ülkenizden yurtdiina sati yapmanin
birçok avantaji vardir.
· Yeni pazara ihracata balamak için mevcut
kaynaklarinizi kullanabilirsiniz.
· Süreç üzerinde tam kontrol salarsiniz.
· hracatta tecrübe gelitirmek için iyi bir
yoldur.
· Yaptiiniz tüm kar size kalir. Bir ortakla ya da
aracilarla paylamak zorunda kalmazsiniz.
Dezavantajlari
Bu yolla ihracat yapmanin en temel problemi
pazarin ve müterinin uzakta oluudur. Bu i iliki
firsatlarini tanimlamada zorluk yaratir. Ayrica:
· Alici bulmak ve iliki kurmak için piyasayi çok
iyi bilmeniz gerekir.
· Gümrük ilemleri ve yükleme gibi lojistik
konulardan siz sorumlu olursunuz.
· hracatin bütün risklerini üstlenirsiniz.
En önemlisi ödenmeme riskidir. Fakat
evraklardaki en küçük eksiklik bile nakit
akiinizi etkileyecektir.