background image
DI TCARET REHBER
80
10.2.3. Yurtdii Pazara Nasil Girileceinin
Seçimi
Hangi yöntemi seçerseniz seçin dikkate
almaniz gereken hususlar vardir.
· Direk ve dolayli maliyetler, yurtdiinda
yatirim yapmak ya da distribütörünüzün
talep edecei air indirimler.
· Ürününüzün satiini ne kadar kontrol altinda
tutmak istiyorsunuz, ne kadarini üçüncü
kiilere delege etmek istiyorsunuz?
· Üstlenebileceiniz ihracat riskleri nelerdir?
Döviz kuru hareketleri, ödenmeme riski,
belgelerden kaynaklanan gecikmeler gibi.
Direk sati yaparak kontrolünüzü ama bunun
yaninda maliyetlerinizi de arttirirsiniz. Araci
kullanirsaniz onlar bazi sorumluluklari üzerinizden
alir ancak kontrolünüz azalir.
Doru Karari Vermek
Yeni pazari aratirmak ve ürününün oraya nasil
uyacaini incelemek önemlidir. Aaidaki sorulari
düünün :
Ülkenizden Direk Sati
Periyodik sati ziyaretleri yapmaniz gerekir
ve bunlari, telefonla satilar ya da web sitesinden
yapilacak sipariler tamamlar. Basit ve daha az
maliyetli bir yöntemdir.
Ancak bu yöntem sizi müterilerinizden uzak
birakir, ortak ya da aracilarla ortak çalimaniza
engel olur.
Yurtdiinda ube Açmak
Yeni pazarda kendi ubenizi ya da bayiinizi
açabilirsiniz. Ya da yerli bir irketle joint venture
kurabilirsiniz. Pazarda hazir bulunmaniz iyi olabilir
ancak ek kaynak temini gerekebilir.
Yurtdii Sati Bayiisi Kullanmak
Sati bayiisi, yurtdii pazarda sizin yarariniza
faaliyet gösterir. Sati yaparlar ve kariliinda
komisyon alirlar. Sizin asil saladiiniz yarar, bu
yerel bayiilerin piyasayi ve müterileri iyi taniyor
olmalaridir.
Distribütör Kullanmak
Distribütör bir bayiiden daha fazla sorumluluk
alir. Distribütör mallari sizden direk alir, daha sonra
kendi karini ekleyerek pazarinda satar.
Önemli Hususlar
Bir araci, müterilerle aranizda doacak
sorunlari çözmede size yardimci olabilir. Ayni
zamanda belgelerin düzenlenmesi, yükleme,
depolama ve sati sonrasi hizmet sunumunda
da onlardan faydalanabilirsiniz. Sizin direk
sati yapmaniz demek bütün bunlarla bizzat
ilgilenmeniz demektir. Uluslararasi ticaret önemli
yasal, finansal ve hesaplama sorunlari içerir.
Muhasebeciniz, avukatiniz ve danimaninizdan
yardim almalisiniz.