background image
DI TCARET REHBER
79
destek firsatlari bulabilirsiniz.
Fuarlar, ticaret heyetleri ve alim heyetleri
esnasinda karilatiiniz bütün kiilerle
ilgilendiiniz pazarlar konusunda fikir aliveriinde
bulunabilir, pazarlar konusundaki bilginizi
derinletirebilirsiniz.
10.2. YURTDII PAZARLARA GR
10.2.1. Giri
Yurtdii pazarlara girmek için birçok deiik
yol vardir. Gerek ülkenizden direk gerekse
hedef ülkede ube açarak sati ilemiyle siz
ilgilenebilirsiniz. Alternatif olarak da bayii ya da
distribütör kullanabilirsiniz.
Pazara nasil gireceinize karar vermeniz,
ihracat stratejinizin çok önemli bir parçasidir.
Deiik pazarlarda ya da deiik ürünler için
deiik metotlar kullanilir.
10.2.2. Pazarlara Girmenin Deiik Yollari
Yurtdii pazarlarda sati yapmanin dört ana
yolu vardir. Ürününüze ve hedef pazarinizin
yapisina bali olarak birden fazla yöntem de
kullanabilirsiniz.
10.1.7. Yurtdii Piyasalarda Olanaklarinin Bu
lunmasi
Hedef müterilerinizi tanimladiktan sonra,
onlara mal veya hizmetlerinizi pazarlamaniz
gerekmektedir. Pazara nasil gireceiniz konusunda
ülkeye, ürüne ve pazarlama unsurlariniza göre
karar veriniz.
· Direk ülkenizden sati yapabilirsiniz.
· Bayii ya da distribütör kullanabilirsiniz.
· Hedef ülkenizde bir ube açabilirsiniz.
Bilgi Kaynaklari
· Ticaret birlikleriyle deerlendirin. Size yurtdii
müterilerle ilgili detay bilgi verebilirler.
· Mümkünse pazari ziyaret edin ve müterilerle
yüz yüze görüün.
10.1.8. Aratirma Yapmak çin Yurtdii Pazarlari
Ziyaret Edin
Ziyaretler yaparak çok deerli bilgiler elde
edersiniz.
Ticari Fuarlar
Ticari fuarlar, müterilerinizle ve rakiplerinizle
yüz yüze görüme ansi sunar. Kendi ürünlerinizi
bu kadar erken sergilemek istemeyebilirsiniz,
ama ziyaret ederek hedef pazarin nasil ilediini,
potansiyel müterilerin ne aradiklarini ve
rakiplerinizin neler sunduklarini görürsünüz.
Ticari Ziyaretler
Ticari ziyaretler, ihracatçi birlikleri, alim
heyetleri, dernekler ya da iletme organizasyonlari
tarafindan düzenlenen, planli organize gezilerdir.
Eer ihracatta yeniyseniz bu ziyaretleri çok
faydali bulacaksiniz. Ziyaret ve randevular sizin
için ayarlanmi olabilir. Ayni zamanda dier
iadamlariyla da birlikte seyahat ettiiniz için