background image
DI TCARET REHBER
76
Kendi kendinize pazar aratirmasi
Küçük iletmeler için en iyi yöntem pazari
ziyaret etmek ve bir dizi insanla görüme yapmaktir.
Gazete, dergi ve internet gibi medya araçlarini
da kullanabilirsiniz. Yapacainiz anlamalarla ilgili
ticaret birlikleri de yardimci olabilir.
Pazar aratirmasi için bakalarini görevlendirme
Bir pazar aratirma irketini sizin için aratirma
yapmasi için görevlendirebilirsiniz.
Kendi ülkenizden bir pazar aratirma irketi mi
yoksa ticaret yapacainiz ülkedeki yerel bir pazar
aratirma irketini mi görevlendireceinize karar
verin. Yerel bir irket müterileri daha iyi taniyabilir
ve gerekli bilgileri daha iyi deerlendirebilir.
Ürününüzü pazar aratirma irketine en iyi
ekilde tanitirsaniz, yapilan aratirmalardan en üst
düzeyde verim alabilirsiniz.
Bunun yanisira, bazi yurtdii pazarlara ilikin
basili yayinlar da alabilirsiniz.
Bkz.
Bkz.
Bkz.
Ayrica bu basili yayinlari alirken, Ekonomi
Bakanlii'nin sunduu desteklerden de
yararlanilabileceini de bir kez daha hatirlamak
gerekir.
Bkz.
Pazar aratirmalari ve di talepler konusunda
aaidaki linkler size yarar salayacaktir:
Talep
Ürününüze talep olup olmadiini aratirin.
Eer yoksa nedenini tanimlayabiliyor musunuz?
Rekabet
Tipki kendi ülkenizde olduu gibi, rakiplerinizi
ve ileyilerini aratirin.
· Rakiplerinizi aratiriniz.
· Potansiyel müterilerin rakipleri tercih
nedenlerini aratiriniz.
· Rakiplerinizin fiyat ve pazarlama stratejisini
inceleyiniz.
· Rakiplerinizin hangi müteri hizmetlerini ve
sati sonrasi hizmetleri verdii konusunda
bilgi sahibi olunuz.
Bu bilgiler olmaksizin, pazara girmeniz riskli
olacaktir. Örnein, malinizin fiyatini çok yüksek
tutabilir ya da zaten arz fazlasi olan bir pazara
girmek istiyor olabilirsiniz.
Fiyatlama
Seçtiiniz ülkenin ekonomik durumu nasil?
Müterilerinizin ödemek istedii fiyati neler etkiler?
Pazara Giriteki Problemler
Ürününüzü sati ve daitim yollarini
deitirmek zorunda kalabilirsiniz. Bu hedef
ülkedeki alt yapiya balidir.
Ticari ziyaretler ve fuarlar, size sektörün nasil
iledii hakkinda bilgi verir.
10.1.5 Sizin Tarafinizdan Yapilan ve Araci Ku
rumlar Tarafindan Yapilan Pazar Aratirmalari
Pazar aratirmasi yapmak için, gerek devlet
ofisleri gerekse ticari kurulular birçok kaynak
sunarlar. Türkiye'de de pazar aratirmalarina destek
salayan çeitli kurulular bulunmaktadir.